BASiCS

• 最初に戦場：Battlefieldが決まる

• 戦場が決まれば、顧客：Customerが決まる

• 戦場が決まれば、競合：Competitorが決まる

• 強み：Strengthは顧客視点で

• 競合に比較して

• お客様が感じるベネフィット、バリュー

• 独自資源：Assetにより、強みを長期的に維持

• 自社の強みを顧客に伝える必要がある

• それがSelling Message

• 戦略の整合性のチェックにもなる

3C and BASiCS

マーケティングの考え方に、BASiCSというものがあります。
これと3Cの考え方を、私の理解のもと一枚の図にしてみました。
はたして合っているでしょうか？？

• Battle Field　（戦場）
• Asset　　　　（独自資源）
• Strength　　（強み・差別化）
• Customer　　（顧客）
• Selling Message　（売り文句）

の5つの要素に一貫性(integration)を持たせるという考え方です。

これを3つの差別化軸に合わせて考え抜くのが重要と理解しています。

• Quality　商品軸
• Casual　　手軽軸
• Custom　　密着軸