BASiCS

• 最初に戦場：Battlefieldが決まる

• 戦場が決まれば、顧客：Customerが決まる

• 戦場が決まれば、競合：Competitorが決まる

• 強み：Strengthは顧客視点で

• 競合に比較して

• お客様が感じるベネフィット、バリュー

• 独自資源：Assetにより、強みを長期的に維持

• 自社の強みを顧客に伝える必要がある

• それがSelling Message

• 戦略の整合性のチェックにもなる