2012年3月12日月曜日

BASiCS

  • 最初に戦場:Battlefieldが決まる
  • 戦場が決まれば、顧客:Customerが決まる
  • 戦場が決まれば、競合:Competitorが決まる

  • 強み:Strengthは顧客視点で
  • 競合に比較して
  • お客様が感じるベネフィット、バリュー
  • 独自資源:Assetにより、強みを長期的に維持

  • 自社の強みを顧客に伝える必要がある
  • それがSelling Message
  • 戦略の整合性のチェックにもなる

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